Case - PegMed: startup cria ponte entre as farmacêuticas e as instituições filantrópicas
DESAFIO
Muitos produtos comercializados pela indústria farmacêutica, como medicamentos, materiais hospitalares, cosméticos e produtos de higiene e beleza, deixam de ser vendidos quando estão perto do vencimento.
Existem empecilhos legais e alto custo tributário envolvido em relação a medicamentos que, por isso, acabam sendo destinados à incineração, emitindo gases à atmosfera e gerando alto custo para a indústria, tanto pela retirada desta medicação das farmácias, estoques e hospitais, quanto pelo seu descarte.
Enquanto esses produtos são descartados, centenas de instituições filantrópicas sofrem com a falta dos mesmos. Foi pensando neste cenário que a PegMed surgiu, com o propósito de aumentar o acesso de produtos farma a pessoas que estão fora do radar da saúde e ajudar a indústria a economizar na logística reversa e em desconto em impostos.
SOLUÇÃO
A PegMed é uma startup que veio para democratizar o acesso a materiais de saúde. Por meio de sua plataforma digital, a empresa conecta indústrias, distribuidoras, importadoras, redes de farmácias e cosméticos com instituições filantrópicas em todo o Brasil. As instituições cadastradas podem acessar, escolher, receber ou retirar os produtos em locais definidos.
Com isso, a empresa garante o acesso destas instituições a produtos de alta qualidade, intactos e não mais comercializáveis, sob a forma de doação e para consumo imediato, evitando assim a sobra e descarte de itens farmacêuticos dentro da validade.
“É sabido que a incineração e o descarte em aterros não vão acabar tão cedo por diversos fatores, o que se pode fazer é diminuir drasticamente esse números. Imagine o bem para o meio ambiente que foi deixar de incinerar 2,5 milhões de itens?”
HISTÓRIA
Sócios da PegMed: Osmar Campos, Leonardo Miranda, Rodrigo Miranda e Marco Gazale (esquerda para direita).
A ideia inicial da PegMed surgiu em um reveillon em que Rodrigo Miranda (CEO) e Marco Gazale (CFO) estavam juntos e Rodrigo precisou comprar um medicamento para o seu filho na noite da virada. Foi quando Marco teve a ideia de uma plataforma que conecta pessoas que possuem sobras de medicamentos válidos em casa e outras que as precisassem.
Em janeiro de 2019, começaram as pesquisas na internet e perceberam que havia somente iniciativas isoladas nas redes sociais. Foi então que se uniram a Leonardo Miranda (CTO) e a uma grande farmacêutica. Após seis meses validando o projeto, lançaram seu MVP no mercado com quatro indústrias cadastradas.
No entanto, durante a pandemia, a startup decidiu abrir a plataforma gratuitamente para cadastro, o que possibilitou a entrada de distribuidoras, importadoras, redes de farmácias e cosméticos com maior variedade de produtos, aumentando o portfólio em saúde e higiene pessoal oferecido às instituições filantrópicas cadastradas.
Hoje, a empresa aceita cadastro de qualquer item farma para doação. Em 2021, Osmar Campos (COO) entrou para o grupo societário e, com sua experiência em grande corporações, veio para somar ao desenvolvimento da PegMed.
PLANOS PARA O FUTURO
Mesmo com o crescimento acelerado por conta da pandemia, a startup já traçou os próximos passos que pretende dar. São eles:
Consolidar a marca no Brasil, no Canal Farma e entre as entidades filantrópicas
Estender seu portfólio a outros itens de consumo para fins filantrópicos
Expandir a rede de doadores e de instituições
Desenvolver e lançar o aplicativo da PegMed
Criar o Selo PegMed de atitude responsável, social e ambiental
Internacionalizar a marca
PRINCIPAIS CONQUISTAS
Os principais reconhecimentos da PegMed até agora foram:
2º lugar na categoria saúde no Accenture Bravers Awards 2020 - Accenture e HSM.
Selo iImpact de uma das 16 empresas mais sustentáveis da América Latina 2020 - Fundação Dom Cabral e Innovation Latam.
Top 10 Prêmio Whow de Inovação 2020 - Whow e Consumidor Moderno.
Prêmio South America Awards, categoria Most Dedicated Medical & Health Consultancy 2020 - promovido pela New World Report.
5th Annual Healthcare & Pharmaceutical Award, categoria Award for Innovation in Sustainable Pharmaceutical Management - Brasil, promovido pela Global Health & Pharma.
PRINCIPAIS DESAFIOS
Desde sua fundação, o PegMed tem como principais desafios a captação de recursos e a angariação de mais clientes e instituições para a plataforma. Os resultados, até então, foram positivos: a plataforma possui hoje mais de 380 mil itens catalogados, conta com 18 parceiros entre indústrias, distribuidoras e redes de farmácia, e integra 203 instituições cadastradas em todo o Brasil.
PRINCIPAIS APRENDIZADOS
A principal lição aprendida com o desenvolvimento desse novo negócio foi como é desafiador entrar num nicho tão fechado como a indústria farmacêutica, ou seja, como chegar nas pessoas certas dentro deste canal. Hoje a PegMed conta com a parceria de uma gigante mundial do setor.
Outros aprendizados adquiridos nesse processo foram sobre como manter a segurança dos dados e a rastreabilidade dos produtos, para garantir a segurança tanto de quem doa como de quem recebe. Além de como é possível auxiliar as instituições filantrópicas que sofrem com a falta de itens em saúde e higiene pessoal.
IMPACTO SOCIOAMBIENTAL
O modelo de negócio da PegMed contribui para mitigar os impactos socioambientais ao reduzir a emissão de gases à atmosfera oriundos da incineração dos medicamentos perto da data de validade. Além dos medicamentos, todo conteúdo é incinerado, como embalagens e blister (que podem conter plásticos como PVC e PVDC), pois tem contato com os produtos. Algumas indústrias possuem projetos que reciclam as embalagens, mas ainda é muito tímido.
O impacto social com as doações consiste na cooperação de redistribuição dos mesmos aos que necessitam desses produtos. Com essa ação, produtos de excelente qualidade e válidos chegam gratuitamente à população de baixa renda. Atualmente, dois milhões e meio de itens já foram doados pela plataforma da PegMed.
RAIO-X 2022
Origem: Rio de Janeiro
Fundação: 2019
Modelo: B2B
Fundador: Rodrigo Miranda, Marco Gazale e Leonardo Miranda
Fase do negócio: operação
CONTATO
Email: rodrigo@pegmed.com.br
Website: https://pegmed.com.br/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pegmed/
Endereço: Alameda dos Ipês 100, Juiz de Fora, Minas Gerais 36039-180, BR
Telefone: (32) 98885-2077